Als Privatperson kommt es nicht so oft vor, dass man eine Immobilie zu verkaufen hat. Dementsprechend fehlt es an Wissen, welche Unterlagen benötigt werden, wie man auf den richtigen Verkaufspreis kommt, wie und wo die Immobilie angepriesen werden soll, wie Besichtigungen durchführt werden usw. Seit der Möglichkeit, dass Privatpersonen Inserate auf Immobilien-Plattformen schalten und damit Käufer erreichen können, gibt es jedoch immer mehr Leute, die es selbst versuchen wollen.
Gründe, warum überhaupt ein Verkauf stattfinden soll, gibt es viele. Häufig ist es der Fall, dass die Familie wächst und sie in eine neue, größere Immobilie zieht. Ein Erbe soll zu Geld gemacht werden. Eine Trennung oder Scheidung verlangt den Verkauf des gemeinsamen Eigentums. Im Alter zieht es jemanden vom zu groß gewordenen Haus in eine Wohnung. Eine Übersiedlung ins Ausland oder zumindest in ein anderes Bundesland steht bevor.
Also ich meine Idee zu diesem Buch, einem Ratgeber für Privatverkäufer, vorstellte, war ich mit Irritation konfrontiert und bekam viele Fragen gestellt. Die Frage, ob ich verrückt sei und mir mein eigenes Geschäft abdrehen wolle? Die Fragen, warum ich mir die Arbeit antun wolle und ob ich denn schreiben könne? Die Verblüffung darüber, dass ein Makler tatsächlich freiwillig sein Wissen hergibt, war und ist groß. Ich aber sage: „Warum denn nicht?!“ Oft wurde ich als Maklerin nach Tipps gefragt und punktuell um Fachwissen, von eben diesen Leuten, die es selbst versuchen wollen. Dieses Teilwissen bringt aber wenig, wenn anderswo weiterhin Defizite herrschen. Es gibt im Internet viele Informationen zu finden, von denen nicht klar ist, ob sie aktuell sind, ob sie auf die Immobilie zutreffen, ob die Quelle zuverlässig ist, ob alles Wissenswerte angeführt wurde usw.
Indem ich mein Wissen preisgebe, hoffe ich, damit mehr Bewusstsein zu schaffen, dass ein guter, professioneller Makler auf vielen Gebieten eine Ahnung haben muss und um einiges mehr tun muss, als nur die Türe aufzusperren und eine Rechnung zu schreiben.
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